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跨界只能1+1?看一点资讯如何玩转100+品牌合作

日期:2017-06-29 13:18:47编辑作者:蒙特卡罗官方娱乐

  

跨界一直被认为是两个品牌之间的恋爱,Uber和复联在一起了,roseonly和LinkedIn在一起了……这些跨界似乎有些隐性规律:

一、不管跨步多大,始终只有A和B两个品牌;

二、A品牌与B品牌受众相同;

三、A品牌能为B品牌提供渠道价值。

一对多的成功案例极为罕见,甚至被认为是“无福消受”的一件事。因为,不同行业的两家企业碰撞出新火花并非难事,但若想“一口气吃个胖子”完成上百家品牌的联合就不那么容易了。

但凡事没有绝对,最近就有一个品牌做了这个吃螃蟹的先行者并且成功吃下了蟹肉。

一口气承包100+品牌 生活场景全覆盖

近日,一点资讯的广告投放在圈内吹起一股强势之风,一场由其操盘的100+品牌合作持续升温,将线下的“逼死强迫症”完整的移植到了线上,甚至有过之而无不及。此次合作范围囊括手机、电商、视频、互联网、汽车、快消等各类行业,杜蕾斯、王老吉、大众汽车、OPPO、优酷、搜狗输入法等众多大牌纷纷加盟,多方联动构成了吃喝玩乐的全方位覆盖。不论是合作品牌数,还是私人定制文案深化合作,都已成功打破了行业规则。

那么,在这场大动作的背后,一点资讯缘何打动众多小伙伴的合作之心? 笔者对此有着以下几方面的理解。

海量垂直频道牵起品牌情缘

一点资讯凭借什么魅力与100个品牌联合互动?其奥秘在于300w+兴趣频道。

众所周知,品牌营销需要针对其受众群体精准投放,才能实现高效转化,然而1个一点资讯能满足100个品牌的不同用户需求,全依靠其独有的300w+兴趣频道。

在一点资讯上,只要用户有需求,都可以自由定制其专属频道,完美契合个人需求。频道上的垂直领域的细分,在满足一点资讯用户私人定制的需求同时,也在无形中确立了每个品牌关键词的明确归处。在这样的情况下,互动文案品牌定制化对于一点资讯而言并非难事。

例如此次参与互动的手机品牌OPPO和华为,在一点资讯中,与其相关的新闻既能出现在独立的“OPPO”、“华为”频道中,又能汇总到“手机”大频道下,实现了面向广泛关注手机用户的广泛曝光和关注其品牌簇拥的精细推送,从而到达由点及面的立体浏览。

这就是一点资讯突破常规,以1对100共舞的奥秘所在。

私人定制,共谱双赢

2016年移动资讯市场营销案例一直未断,均用了一些跨界合作的方式让用户感知各家产品对“资讯”一词的理解。如天天快报在今年三月的出街广告中主打“有料”,请来薛之谦为其站台,通过其歌手+段子手的双重才华,让粉丝感知“有料”的定义。

而一点资讯希望传达给用户的私人定制频道概念,则通过100个品牌的联动刷屏完成。

100个品牌犹如100个兴趣、个性各不相同的用户,在一点资讯上均找到了属于自己的定制文案,既显示了他们特殊的偏好,与其自身产品相关联。:

自拍达人OPPO说:“对于自拍这件事,我想要的是:这一刻,更XX”。

公路先锋大众汽车说:“有一颗说走就走的心却还有两条迈不动的腿,那么你还需要一辆XX,我读书多,不会骗你”。

老司机杜蕾斯说:“涨知识上一点资讯,涨姿势用XX!”

影视狂热者优酷说:“笑看萌娃奶爸XX,看尽高颜值带班爸比。”

颜文字高手搜狗输入法说:“有趣,XXXXX,我的文字变了妆。”

100个品牌,各自带着符合自身产品特色的遮盖文案,带上#逼死强迫症的一点#话题,在各自的微博上向粉丝发起了趣味填空邀请。在各品牌通过个性化文案线上活动与自身用户互动的同时,也实现了一点资讯品牌针对分类用户群体的品牌曝光——订阅这些品牌的专属频道,即可获取你感兴趣的资讯。

一点资讯通过不同的品牌,跨过了每个“界”后面相对应的人群,达到了千人千面的传播效果,让私人定制概念得以被用户感知。

化整为零,直击分类用户需求

《私人定制》电影里,白百合说过,私人定制是一份礼物,是给自己的一个如意算盘。只有抓住了其痛点,直击人心,才是开启品牌成功之门的钥匙。

一点资讯结合自身私人定制的产品特点,一改往常面向大众的整合营销方案,化零为整,借助众品牌现有用户群体,进行分众营销,联动海量品牌进行co-branding,直击分类用户的兴趣需求。

除了微博上玩嗨了的百家联合,一点资讯这次还对神州专车和饿了么等APP页面发起了攻势,逐个攻破不同场景下的用户需求。

以一点资讯与神州专车的合作为例,在神州专车的用车页面上,将定位变成一点logo,增强了趣味性,提醒坐车的同时用一点资讯阅读相关兴趣内容,一键呼叫的不仅是专车还有一点惊喜。

而在网站上,一点资讯与广告门的双双联合也打破的常规网站的版面布局,从网站首页到每条内容的推荐,所有标题都被1.遮盖。

经常浏览广告门的人群往往追求创意内容,而一点资讯推出的“四有”阅读理念,所洞察到的痛点与广告门用户群体的需求不谋而合。这次合作让本就“气质相投”的一点资讯和广告门,彼此的受众群交叉覆盖,共同产生品牌好感。

写在最后

其实私人定制这股风已经吹了很久,风靡全球的可口可乐歌词瓶、昵称瓶,正是在用户个性化定制上做文章而一炮走红。服装行业也有着相似的观念,高级定制的礼服永远比高级成衣穿着体面。而一点资讯通过与100家品牌的co-branding,增强用户对“定制化资讯”的感知,这样高质量的跨界合作和资源共享,有利于使多方的用户雪球越滚越大。

(原标题:跨界只能1+1?看一点资讯如何玩转100+品牌合作)

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